Alessandro Porchera | Head of KAM Italy & CSS Manager Spain presso Papernest

Alessandro Porchera è un esperto di sales e account management. Attualmente ricopre il ruolo di Head of KAM Italy & CSS Manager Spain presso Papernest, dove guida con passione team ad alte prestazioni e definisce strategie commerciali vincenti in tutta Europa. Con oltre 7 anni di esperienza alle spalle, non solo ha plasmato piani di crescita e fidelizzazione dei clienti, ma ha anche maturato una solida conoscenza nel settore energetico, trasformando sfide complesse in opportunità di successo.

Il percorso di Alessandro

Alessandro ha costruito una carriera vibrante in contesti corporate e startup, spaziando tra i mercati italiano, spagnolo e Benelux. Forte di una solida esperienza nel settore energetico, ha iniziato nella consulenza finanziaria e gestione crediti su progetti di soluzioni energetiche innovative. Poi si è lanciato con slancio nelle vendite e nell’account management, mettendo a frutto la sua expertise per creare, coordinare e guidare team di Inside Sales Representatives, Key Account Managers e Team Leads, superando ogni aspettativa. Il suo stile di leadership è ambizioso, analitico e orientato alle persone, sempre focalizzato a battere KPI e metriche di performance grazie a una visione strategica nel settore energetico.

Il suo ruolo in Papernest

Alessandro è entrato in Papernest come Manager Account Management Italy, dove ha approfondito la sua conoscenza nel settore energetico; grazie a questa esperienza e alla sua determinazione, è stato promosso a Head of KAM Italy & CSS Manager Spain. In questo ruolo, guida con entusiasmo la gestione delle relazioni chiave con partner di alto livello, tra cui istituti bancari e reti immobiliari top-tier. Supervisiona lo sviluppo di strategie di vendita e gestione account per Italia e Spagna, spingendo continuamente verso la crescita e il consolidamento delle partnership commerciali.

Sotto la sua guida, il team di KAM e Customer Success è cresciuto in modo deciso, alimentando una cultura basata su obiettivi ambiziosi, metriche di performance da abbattere e massima soddisfazione del cliente. Il suo approccio è strategico, energico e orientato alle persone, contribuendo in modo determinante al successo di Papernest nei principali mercati europei.

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